Persze, hogy segíteni akarsz! A portékád teljesen rendben van, és biztosra veszed, hogy az illetőnek éppen szüksége van rá.

De mi van akkor, hogy ha épp ez a baj? Mi van akkor, ha mindenki gyanús neki, aki segíteni akar rajta?

Téged még nem vertek át azzal, hogy segíteni akarnak Neked? Lehet, hogy még soha, de akkor is próbáld meg elképzelni, hogy milyen érzés! 

Pedig a segítség önmagában nem feltétlenül jelent árulást, sőt: Igenis lehet segíteni egy másik emberen hátsó szándék nélkül!

Bármilyen ijesztően hangzik, nagyon sok – igen, túl sok! – ember vélekedik úgy a segítségről, hogy az mindig ártó szándékot takar. 

Tehát beszélgess vele a segítségről, és amíg ő is így vélekedik, ne törd megad az eladással, mert nem fog sikerülni – hacsak nem vállról indítható rakétákkal kereskedsz…

Ok, sikerült vele odáig eljutni, hogy már nem utasítja vissza a segítséget. De ahhoz, hogy megkapja, azt kellene csinálnia, amit Te mondasz neki, még akkor is, ha csak egy aláírásról van szó.

Nem fogja csinálni, amit kérsz tőle, ha baja van azzal, hogy megmondják neki, mit csináljon. Nem fogott ki túl jó szülőket, akik egyfolytában utasítgatták, aztán jött az iskola, az első munkahely, és ott is hasonló tapasztalatokat szerzett, megerősítést kapott.

Sikerült egy polcra raknia a kontrollt a csicskáztatással meg a bűntetéstől való félelemmel. A kontroll rossz dolog. Ezt gondolja. Nem nagyon piszkál senkit, és jobb, ha őt is békén hagyják.

De ha a segítséggel kapcsolatban tudtál alakítani a hozzáállásán, ez is menni fog: Beszélj vele például arról, milyen lenne az autózás, ha nem lenne biztos, jó kontrollja az autó felett?

Ez szokott hatni…

Már nem gondolja ördögtől valónak sem a segítséget, sem a kontrollt – mi kell még ahhoz, hogy az érdeklődés szintjén tudj vele kommunikálni?

Ezt nem fogod elhinni: kommunikáció kell hozzá!

Egészen pontosan arra van szükség, hogy az illető hajlandó legyen veled beszélni, még hozzá többé-kevésbé őszintén.

Amíg nem férkőzöl a bizalmába annyira, hogy a beszélgetésetekből kiderülhessen számodra, hogy épp hol tart azzal kapcsolatban, amit mondasz neki, addig ne kezdj eladni neki. Mert tudnod kell, hol tart, és ha rákérdezel, őszinte választ kell lapnod…

… mondjuk arra a kérdésre, hogy kíváncsi-e a megoldásodra a problémáját illetően?

A Segítség, a Kontroll, a Kommunikáció és Érdeklődés rendes működése nem csak az eladásban, de minden emberi kapcsolatban, legyen az baráti, családi vagy szerelmi viszony, előfeltétele minden másnak, ami ezekben a kapcsolatokban történik.

Ezért talán nem fogod megbánni, hogy ráfordítottál pár percet erre az írásra
különösen, ha használni fogod!

Ha olyannyira nem bántad meg, hogy a téma most már behatóbban ia érdekel, további tanulmányozásra ajánlom L. Ron Hubbard  „Londoni Kongresszus a Terjesztésről és a Segítségről” című anyagát, ahonnan ezek az adatok származnak.