20 éve dolgozom azon,
hogy minél jobban automatizáljam
az ügyfeleim vevőszerzését.
De mikor MINDENT automatizálunk,
valami elkezd nagyon-nagyon hiányozni:
Automata e-mailek / Chatbotok / Generált képek / Tanuló hirdetéskampányok…
Minden gyorsabb, jobb lett, de már szinte semmi sem igazi.
És közben egyre ritkább, hogy
EGY ÉLŐ EMBER MEGSZÓLÍT EGY MÁSIKAT
Pedig bizonyos piacokon, bizonyos ajánlatoknál, főleg a B2B-ben
még mindig ez az egyik legrövidebb út ügyfélhez.
Ezért raktuk össze Neked a
csomagunkat:
KÖZVETLEN MEGKERESÉS
SZOROS EMBERFOGÁS
MINŐSÉGI LEAD
Az automatizált vevőszerzés mellé visszatesszük azt,
amit nem lehet automatizálni:
AZ EMBERT.
KI FOGJA FELHÍVNI?
Mert telefonálni majdnem mindenki tud, de leadet szerezni már jóval kevesebben.
Egy képzett leadmenedzser nem egyszerűen felmondja a szöveget:
A Vevőcsináló DM-ben nem „telefonos kisasszonyokat”, hanem
KÉPZETT LEADMENEDZSMENTET ADUNK.
• NEM csak listát építünk • NEM csak levelet küldünk • NEM csak felhívjuk a cégeket:
UTAKAT NYITUNK AZ ÜZLETEDNEK.
MIT MONDUNK, AMIKOR FELVESZIK A TELEFONT?
„Jó napot kívánok, azért keresem…”
Innen indul a beszélgetés. De nagyon nem mindegy, hogyan folytatódik.
A jó script ugyanis nem egy bemagolható szöveg,
hanem egy folyamatosan fejlődő, csiszolódó
KOMMUNIKÁCIÓS STRATÉGIA.
Mit kérdezünk? / Hogyan reagálnak? / Hol veszítjük el?
Melyik érv működik? / Melyik nem?
Milyen kifogások ismétlődnek?
A Vevőcsináló DM scriptjei nem egyszer készülnek el,
FOLYAMATOSAN FEJLESZTJÜK ŐKET
a valódi beszélgetések tapasztalataiból.
Újra. / Meg újra. / Meg újra.
HÁNY MEGKERESÉSBŐL LESZ VALÓDI LEAD?
Ez az a kérdés, ami igazán számít. Mert lehet gyönyörű a kampány,
lehet korszerű az automatizálása, ha a végén nem jön ki elég üzlet,
az egész rendszer csak költség.
A Vevőcsináló DM sikerét ezért nem a kiküldött levelek
vagy a lebonyolított telefonhívások számára építjük,
hanem a KONVERZIÓRA.
Hideg, vagyis ismeretlenül kezdeményezett üzleti (B2B) megkereséseknél
már 1-2 százalékos konverzió is elfogadható eredmény.
Mi egyes kampányainkban
5–6%-OS KONVERZIÓT IS ELÉRTÜNK.
Nem azért, mert többet beszélünk,
hanem azért, mert egyre jobban!
ÉS MIT KEZDÜNK A LEADEKKEL,
HA MEGVANNAK?
Az egyik leggyakoribb hiba,
amikor valaki csinál
egy jó nagy DM kampányt,
valaki más futtatja a Google Ads-et,
egy harmadik kezeli a Facebookot.
Az értékesítő meg kap valahonnan
egy Excel-táblát.
De EZ NEM vevőszerző rendszer.
Csak egy alkatrészraktár.
Mi húsz éve rendszerekben gondolkodunk.
Ezért a Vevőcsináló DM-et sem
különálló szolgáltatásként kezeljük:
BEILLESZTJÜK A TELJES
MARKETINGSTRATÉGIÁDBA.
Összekötjük azzal, amit a piac már látott belőled, amit a leveleidben kommunikálsz, amit az értékesítésed mond, amit az online felületeid ígérnek, és amit a lead megszületése után csinálsz.
Mert a közvetlen megkeresés is akkor működik igazán jól, ha nem egy külön kampány,
hanem a vevőszerző rendszered egyik legerősebb eleme.
DE MIÉRT KERESEL
ÚJ VEVŐKET, HA OTT VANNAK A RÉGIEK?
Egy új ügyfél megszerzése bizonyítottan a többszörösébe kerül,
mint újra eladni annak, aki már egyszer Téged választott.
Ő MÁR ISMER. MÁR MEGBÍZOTT BENNED.
MÁR VÁSÁROLT TŐLED.
Csak lehet, hogy hónapok vagy évek óta
SENKI NEM BESZÉLT VELE.
Mi beszélünk!
MENNYIT KELL FIZETNED EGY ÚJ ÜZLETI LEHETŐSÉGÉRT?
A digitális hirdetési piac egyre zsúfoltabb, egyre több szereplő licitál ugyanazokra az ügyfelekre.
A figyelem ára folyamatosan emelkedik.
Mi nem várjuk meg, amíg a megfelelő ügyfél egyszer talán rákattint egy hirdetésre.
MEGKERESSÜK ÉS BESZÉLÜNK VELE!
Az automatizált online hirdetési rendszerek – Facebook, Google Ads és a hozzájuk épített online rendszerek – jellemzően 20–60e forintos költséggel állítanak elő egy B2B leadet.
A DM kampányok egy előállított leadre eső költsége nagyjából innen, 60e forint környékéről indul, és könnyen elérheti a 100 ezer forintos szintet.
A mi eddigi számaink alapján a Vevőcsináló DM-mel az iparági sáv alsó határa alatt vagy annak közelében tudunk maradni, vagyis:
AZ OLCSÓBB KATEGÓRIA ÁRÁÉRT
KAPOD A MAGASABB KATEGÓRIÁT.
A pontos költség természetesen erősen függ attól, milyen piacról,
milyen célcsoportról és mindenekelőtt milyen ajánlatról van szó.
Az utóbbiban viszont különösen sokat tudunk segíteni
hogy amivel megszólítjuk a piacot,
az át is érjen az ingerküszöbén.
Amíg mindenki azt keresi, hogy lehet még több folyamatot kiváltani mesterséges intelligenciával, a Te egyik legnagyobb versenyelőnyöd éppen az lesz, hogy nálad még emberek beszélnek emberekkel.
VEVŐCSINÁLÓ DM • AZ EMBERI HANG
