El akarod érni, hogy a vevőid akkor is dícsérjenek, ha különben eszükbe se jutna? Van az a pénz, amiért úton-útfélen a jó híredet fogják kelteni! Hogy ez pontosan mennyi? Kísérletezd ki!
Én 10%-ot ajánlok fel minden sikeres ajánlásért, de beismerem, hogy ez nem mindig elég. Ott működik, ahol pl. havi díjas szolgáltatásról van szó — akárcsak nálam, tehát bizonyos értelemben „kényszer vásárlás” van, amitől a kliens az ajánlásával mentesülhet. (Ez egy kicsit más, mint egy szimpla vásárlás, ahol dönthetsz úgy is, hogy nem elég előnyös, és ezért nem mész bele.)
A mai világban a személyes ajánlás az egyik leghatékonyabb reklám, de ehhez nem árt valami, amit tényleg ajánlanak, mert egyszerűen nem tudják megakadályozni magukat ebben!
És itt már nem csak a pénzről van szó — ha még emlékszel az előző hírlevelem témájára…
Vannak bizonyos ingerszavak, és az „olcsó” meg az „akció” már rég nem tartozik ezek közé, viszont az „ingyen” még működik — talán jobban, mint valaha… Van valamilyen ingyenes bevezető szolgáltatásod? Hogy megint a magam példájával éljek, én szívesen adok ingyenes weboldal elemzést, ami segít megtalálni egy kampány gyenge pontjait.(Melyiknek nincsenek?) Kitűnően működik, mert az elolvasása után szinte automatikus a kérdés, hogyan lehet a hiányosságokat orvosolni, és a beszélgetés ettől a pillanattól már nem elemzés, hanem üzleti tárgyalás!
Van bármi, amivel tényleg segíteni tudsz, még hozzá a szó szoros értelmében, hiszen ellenszolgáltatás nélkül teszed — valami, ami a jók közé vésheti a neved?
Az se baj, ha folyamatosan, és két kézzel szórod a kincseid, mert ezzel tényleg hozzászoktatod az embereket ahhoz, hogy kapnak Tőled valamit: lehet ez például egy hírlevél folyam, ami hasznos tanácsokkal, ötletekkel szolgál, és aki megkapja, kinyitja, mert amikor leguitóbb kinyitotta, abból is profitált.
Azt döntsd el Te, hogy a saját példámmal előhozakodni ezzel kapcsolatban mennyire volna találó…
