Nem megy úgy az üzlet, ahogy kéne?
Változtatnod kéne valamin, de nem tudod, hogy min?

Ha most reklámötleteket adnék – természetesen ingyen – az nagyjából annyit érne, mint amikor pénzt adsz a hajléktalannak: csak ideig-óráig enyhítené a problémát.

Miért?

A hajléktalannak nem az a problémája, hogy nincs pénze, hanem az, hogy képtelen pénzt keresni. Ha tényleg segíteni akarsz neki, találj a számára olyan munkát, amit hajlandó és képes végezni.

Ugyanez igaz a vevőszerzési módszereidre is: Ha megtalálod a megfelelő nézőpontot, fel tudod venni a megfelelő pozíciót, ahonnan meg tudod ragadni a potenciális vevőid érdeklődését, akkor a reklámötleteid is működni kezdenek – akár a segítségem nélkül is.

Tudsz valamit, amit más nem?
Van valamid, ami egy kicsit jobbá tudja tenni az életet?
Ha mindenki más tudná vagy rendelkezne vele, akkor jobb lenne a világ?

Akkor ez a tudásod felelősséggel jár: kötelességed minél több emberhez eljuttatni, kötelességed segíteni vele!
És ez az a pont, ahol elég sok minden megváltozik, ha innen kezdesz ránézni az üzletedre – különösen, ha eddig nem tetted meg, és ez egy teljesen új nézőpont a számodra!

De hogyan tudod ezt az új nézőpontot az üzleti kommunikációdban használni?
Nagyon egyszerű:

Ne eladj, hanem segíts!

Ha mondjuk van egy technológiád, kezelésed, bármid az emberek hallásának a megjavítására, akkor felelős vagy minden egyes olyan ember hallásáért, akinek a segítségeddel rendbe lehet hozni a hallását.

Kezdd el érezni ezt a felelősséget, és abban a pillanatban érezni fogod az indíttatást is, hogy segíts – ne pedig eladj!

Az emberek is meg fogják érezni, hogy segíteni akarsz nekik, nem pedig a pénzüket akarod.

Ez elég nagy különbség, nem?