Ha próbáltál bármit eladni életedben, akkor egyvalamit biztosan tudsz: Az érdeklődést megszerezni és fenntartani a legalapvetőbb cél. Enélkül nem állnak szóba Veled. Vagy ha igen, nem hallgatnak végig. Vagy ha igen, nem figyelnek igazán. És nincs több „vagy, ha igen”. Mert egy opció marad: nem kötnek Veled üzletet!
Hát akkor keltsük fel az érdeklődést!
Miért nem megy?
Téged még nem vertek át azzal, hogy segíteni akarnak Neked? Lehet, hogy még soha, de akkor is próbáld meg elképzelni, hogy milyen érzés!
Bármilyen ijesztően hangzik, nagyon sok – igen, túl sok! – ember vélekedik úgy a segítségről, hogy az mindig ártó szándékot takar.
Ha az embered is így látja, ne törd megad az eladással, mert nem fog sikerülni – hacsak nem vállról indítható rakétákkal kereskedsz…
Ok, sikerült vele odáig eljutni, hogy már nem utasítja vissza a segítséget. De ahhoz, hogy megkapja, azt kellene csinálnia, amit Te mondasz neki, még akkor is, ha csak egy aláírásról van szó.
Nem fogja csinálni, amit kérsz tőle, ha baja van azzal, hogy megmondják neki, mit csináljon. Nem fogott ki túl jó szülőket, akik egyfolytában utasítgatták, aztán jött az iskola, az első munkahely, és ott is hasonló tapasztalatokat szerzett. Megerősítette benne, hogy az irányítás nem jó dolog.
Ezért nem nagyon piszkál senkit, és jobb, ha őt is békén hagyják.
De ha az előbb tudtál alakítani a hozzáállásán, talán most is menni fog: Beszélj vele például arról, milyen érzés úgy autózni, hogy éppen nem tudja irányítani?
Ez szokott hatni…
Mi kell még ahhoz, hogy az érdeklődés szintjén tudj vele kommunikálni? Ezt nem fogod elhinni: valamennyi kommunikáció kell hozzá!
Egészen pontosan az kell, hogy az illető hajlandó legyen veled beszélni, még hozzá többé-kevésbé őszintén.
Amíg nem férkőzöl a bizalmába annyira, hogy elmondja a véleményét, addig ne kezdj eladni neki. Mert tudnod kell, hol tart, és ha rákérdezel, őszinte választ kell kapnod…
… mondjuk arra a kérdésre, hogy kíváncsi-e a megoldásodra a problémáját illetően?
Ezen a ponton már számíthatsz némi érdeklődésre.
Amit itt elolvastál, nem csak az eladásban, de minden emberi kapcsolatban, legyen az baráti, családi vagy szerelmi viszony, előfeltétele minden másnak, ami ezekben a kapcsolatokban történik.
Ezért talán nem fogod megbánni, hogy ráfordítottál pár percet erre az írásra
különösen, ha használni fogod!
Szőnyi János
Tetszik a téma?
Ha szeretnél többet megtudni, jelentkezz be ingyenes online videokurzusunkra!
