Te melyik csoportba tartozol? Azokéba, akik minden perccel akár munka nélkül is gyarapodnak? Vagy azokéba, akik egy pillanatra sem hagyhatják abba?
Szerinted a pénz boldogít vagy nem boldogít? Mielőtt válaszolnál, maradjunk abban, hogy venned kell rajta valamit ahhoz, hogy tényleg jobban érezd magad tőle. Ha hirtelen rengeteg pénz állna a házhoz, Te mire költenéd?
Mi van kiírva a Tel Aviv-i reptéren? „PÉNZT HOZTÁL? MERT ÖTLETÜNK NEKÜNK IS VAN…” Veled mi a helyzet? Neked van ötleted?
El akarod érni, hogy a vevőid akkor is dícsérjenek, ha különben eszükbe se jutna? Van az a pénz, amiért úton-útfélen a jó híredet fogják kelteni! Hogy ez pontosan mennyi? Kísérletezd ki!
Pénzért… Hát persze! De most tegyük félre a tréfát, és fogalmazzuk pontosabban a kérdést!
Mi motiválja a vevőidet arra, hogy Tőled vásároljanak?
A válasz persze lehet ugyanaz: a pénz miatt, vagyis azért, mert Te olcsóbban adod. Tény, hogy mostanában nem megy magától az üzlet, és az emberek megfontoltabban vásárolnak, de amerre nézel, mást se látsz, csak akciókat és kiárusítást. Tényleg az ár lenne az egyetlen, amivel vonzani tudod a vevőket? Akkor elég nagy bajban vagy! Különösen, ha a konkurenciád is így gondolja, mert a verseny abban merül ki, hogy folyamatosan egymás alá vágtok, és a végén mind kimerültök, mert egyszerűen nem éri meg fillérekért dolgozni…
Én elég sok pénzt el tudok képzelni — mondta Han Solo, mikor Luke megpróbálta rávenni őt a hercegnő megmentésére azzal, hogy „…annyi pénzt kapsz, amennyit csak el tudsz képzelni!”.
Te mennyi pénzt tudsz elképzelni?
Hogy ki a gyilkos, az mindig a végén szokott kiderülni, most én voltam az: rögtön az elején lelőttem a poént… De megmagyarázom. Egy kis elmélettel kezdem, felsorolom a kommunikáció alapelemeit, méghozzá tételesen: egy eredetpont a szándékkal, aztán ott a távolság, egy fogadópont a figyelemmel, és a legfontosabb: a részecske, ami elindul, végighalad és megérkezik.